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2012年11月06日

プロファイリング営業術

昨日九州ベンチャー大学で行われたプロファイリング営業術に関するセミナーを受講しました。

講師はサイコセラピストの棚田克彦さんicon12

ちなみに棚田さんは大学（学部は違います）の先輩ですface11

前半は棚田さんの起業についてのお話で、その後プロファイリング営業術に関する講義でした。

プロファイリング営業術とは相手の脳のタイプに応じた営業方法をとることで成約率を高めるというもの。

特に人のすべての行動は①快楽を求める、②苦痛を避けるのどちらかの動機づけによって引き起こされるという内容は非常に参考になりましたね。

逆にいうと快楽も苦痛も求めていない状況では営業は成立しないため、快楽又は苦痛を作り出すしか方法はないということです。

受講前はNLP（神経言語プログラミング）というと何となく怪しいかなぐらいのイメージしかなかったのですが、イメージがかなり変わりました。

もう少し余裕ができたら一度本格的に勉強してみたいと思いますicon14
  


Posted by 税理士細川誠哉 at 15:42 │Comments(0) │ビジネス
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